高粱地里写传奇
□本期采访：本报记者管恩武
□本期老板：山东天达生物制药股份有限公司董事长张世家
一分钱没投办成天达
《经济导报》：面对您和您的公司，说实话，我们感受到了强的反差：一个从红高粱地里走出来的农民，一无资本，二无技术，却 办成了全省10大高新技术企业之一的天达制药，您不觉得这更像传奇吗？
张世家：天达是我于1995年自筹资金创立的一个民营制药企业，是在不规范的环境下出生的，也是在不规范或者说缺少游戏规则（不能说没有）的市场上逐步成长起来的。当时我从北京朋友那儿借了50 万块钱，然后回高密买了土地，以地作抵押贷款盖房子，盖起房子来 再作抵押，如此举债经营，把企业搞起来。创业6年，天达向国家交 税6700万元，连年被省建行、农行评为AAA级信用企业。我们推出的 第一个产品“天达盖福润”被评为国家级新产品；第二个产品“天林” 被列入山东省高新技术产业计划；第三个产品“天达2116”植物抗病 增产剂是我公司与山东大学合作共同承担的国家“863”计划成果， 刚刚完成产业化前期的准备工作，产品取名为“天达-2116”，寓意 为中国的科学家与企业家联手，共同解决21世纪30年代中国人口达到 16亿时的吃饭问题，是冲美国布朗《谁来养活中国》来的。
为此，天达被评为山东省十大高新技术企业，2000年1月又被列 入国家首批16个“863”计划成果产业化基地之一。同时列入的大唐 电信、浪潮、东大阿尔派、中科三环等都是各行业的龙头，唯有我们 是普普通通的民营企业。我当时在颁发现场端着这块金字招牌，沉甸 甸的，我在想：它会不会变成真正的金字招牌？
民企要论持久战《经济导报》：天达出生时间不长就遇上了加入 WTO，就要用尚显单薄的身体去经受全球化的风雨。对加入WTO后的竞 争，您一定有特别的感受。
张世家：面对入世，通常的说法是：是机遇，也是挑战。天达是 个刚刚起步的民营企业，要取得奥运会的入场券，问题更多，风险更 大。我最深切的感受是“做好准备的是机遇，做不好准备的也许是灾 难”。这不是危言耸听。
首先要看到，入世之后，市场变了，不再是国际、国内两个市场， 而只能是一个，一个统一的世界市场。
其二是竞争对手变了，竞争的格局也会大变。过去我们的竞争对 手是机制僵化的国营企业，拾漏补缺。今天，我们将直接面对国外那 些“庞然大物”，那些超大、超强的大工厂、大公司。对天达来说， 早已感受到国外的超强制药公司对中国市场的虎视眈眈。
其三竞争规则变了，这个规则是统一的普遍的，行的不是中国特 色，而是国际惯例。对我们的要求是：不仅要承认，而且必须遵循， 不遵循就要受到制裁。在强手如林的世界性的竞争中，面对变幻莫测 的市场，国外那些大公司，一着不慎，尚且说衰就衰，说垮就垮，何 况我们这些没经过“大风大浪”的小民企。
在全球化经济的风浪里，一个企业兴盛不容易，衰败却往往是“ 一忽儿”的事。像“飞龙”、“三株”、“巨人”这些曾在中国市场 上叱咤风云的“大英雄”，也只是各领风骚三五年。对此，我们必须 有清醒的认识，足够的准备，不能搞运动战，要搞持久战，也就是说， 既要有生存目标，又要有理性的目标，还要有一个可持续发展的目标， 三位一体，不然很难长久。这是我的切身感受。
创新和冒险将伴“我”
一生《经济导报》：作为民营企业家，你如何看待国企？如何评 价吴炳新、姜伟、史玉柱他们？
张世家：众所周知，中国民营企业存在的唯一优势，是一种天然 的机制优势。活力来自于生存的压力，危机的时候，没有人来帮你， 自生自灭。它的面前只有一条路，不进则退，不进则死，只有往前走。 当我创立天达3年之后，我把佛教上的两名话改为“苦海有边，回头 无岸”，我认识到了创新和冒险将伴我一生。这是激励我经营天达的 座右铭。
更深的体验是对改革开放总设计师“摸着石头过河”、“不管白 猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”、“发展才是硬道理”、“发展高科技 实现产业化”的感悟，天达现在不是过河过到哪里的问题，而是已经 摸不到石头了。在“等死”和“找死”的选择上，我们的选择只有后 者。我这里说的“找死”，是指敢于冒险，敢于创新，敢于把各种死 的可能找出来，然后杀开一条生路，因此，“找死”还有生的希望。 说句公道话，国企可以“等死”，民企不敢。国企还有个救世主，孩 子哭抱给娘，民企呢，抱给谁？这些年如果说国企老板是一步一个脚 印走的话，以我自己的经历说，民营企业是一步一个血印。跌倒了爬 起来，擦干了血迹再往前闯。大家已经看到我们当中的大英雄--- 三株的吴炳新，飞龙的姜伟，巨人的史玉柱是怎样跌倒之后再爬起来 的。经过十几年的摔打滚爬，我们当中的许多民营企业家已经不再热 衷虚荣，不再在乎别人关注与否，唯有存在和发展才是最真。我认为 这是我们走向成熟的一个重要标志。
如果我们当中的任何一个后来者，在入世后的征途上，能够创造 出比他们更辉煌的业绩，并能持之以恒，我认为他是踏着这些探路者， 或说是在巨人的经验、教训和挫折的肩膀上站立起来的，正如我们都 要面对日落一样，上一代民营企业家的经历为下一代迎接新的黎明做 好了准备。
《经济导报》：民营企业之所以难做大，我们认为有多方面的限 制，譬如家天下，譬如子承父业，譬如不讲诚信，我们很想听听你对 自己的说法。
张世家：鲁迅说过“捣鬼有术也有效，然而有限，自古成大事者 没有”，企业更是如此。加入WTO后，只有做到“创新＋诚信”，企 业才有希望。
伴随着天达产品的储备和迅速扩张，我已深深地感受到时代和个 人的局限、机制的优势与素质的矛盾。科技这个生产力，凭优势我拿 到了，可管理这个重要的生产力我至今没有搞好，个人在素质上的欠 缺和个人情结两个矛盾突出地摆在我面前。面对入世，对我来说首先 是适应，其次是必须超越自我，这也是时代的发展向我们民营企业家 提出的要求。为此，我从全国招聘人才，并考虑搬迁总部，要把天达 从张世家的天达，办成天达人的天达，再到走向社会的天达。
民企当干“顶天”“立地”的事业。
《经济导报》：民营企业、中药企业、科技成果转化企业， 三者有机统一于天达中。你是如何实现这种统一的？
张世家：“鬼子进村，危机四伏”，这是我作为一个民营企业的 负责人所看到的与我所从事的产业---制药有关的境况。搞西药我 们没有优势，单靠仿制，路会越走越窄。唯有一席可争，就是发展现 代中药。为此我们面临着两大竞争强手：韩国和日本。这种危机感不 是现在才有的，我是老中医的后代，父亲、兄长、弟弟都是医生。19 93年，我去北京，住在亚运村，无意中看到一个德国人、一个意大利 人在收买中国的中成药。他们买药也买说明书，特别是同仁堂的丸药、 汤药，他们还雇中国人在北京建信息库，这引起了我的警觉。后来一 打听，事情更大了：日本人按照中国药方，稍加改造，原汤原味，制 成100多种汉方药在世界各国销售，仅仅是一种“速效救心丹”，其 一年的销售额，竟然超过中国中药一年的出口总额。还有韩国、德国， 甚至是一直限制我国中药进口的美国，也在研究孙思邈、张仲景、李 时珍。正是受此刺激，1995年我才自筹资金，在全国招聘人才，以头 拱地的精神办起了“天达制药”。祖宗留下的这些“珍宝”，不能让 外国人拿去。拿了去我们也要想法再拿回来。
为此，在这短短5年的时间，我们通过与有关院校和科研部门合 作，开发了十几个中药，其中一个是针对日本的“救心丹”；在这同 时，我们又同山东大学生命科学院合作共同承担国家“863”计划项 目“天达-2116”，使中国中药“君臣佐使，标本兼治”理论在植物 上取得重大突破，现正在美国做EPA登记。
前年“国家863计划成果巡展”开幕那天，我曾经在北京中国科 技会堂搞了个百名院士与百名企业家联谊活动。会上，我说：科学家 搞科研，搞出一批高精尖的技术，可以说是一项“顶天”的事业；企 业家搞企业，为社会创造财富，是“立地”的事业。“顶天”需要“ 立地”的根基作为支持才能长久，而“立地”需要“顶天”作导向才 能壮大。就好比女人生孩子，需要十月怀胎、一朝分娩后可以生出一 个胖娃娃，付出了心血同时也看到了希望。而一个科学家可能付出十 年、二十年、三十年心血甚至倾其一生进行研究，他的成果可能因找 不到合适的转化途径而“胎死腹中”，这是件多么痛心的事。这样的 结局不仅仅是科学家个人的悲哀，也是产业界甚至整个社会、整个民 族的悲哀。我感到，民营企业有责任有义务为我国的科技成果转化尽 一份力，这是企业发展的需要，也是为应对WTO所做的努力。事实证 明，产、学、研一体化，是适合中、小企业的创业模式，是民营企业 能与国营大企业，甚至国际同行竞争的必由之路。
□老板自述简历
1954年生于高密东北乡那块高粱地；
上初、高中正值文化大革命，学得最好的是写大字报；
高中毕业后，干了两年民办老师，又在人民公社（后改乡镇党委）当了4年秘书的秘书；
1986年始下海，在一家乡镇企业8年时间从办公室主任干到副总、 副董事长；
1995年，自筹资金50万元创立山东天达药业有限公司，6年酸甜 苦辣尝遍，终悟：什么叫老板。
□老板签名
□老板观点
★面对入世，通常的说法是：是机遇，也是挑战。天达是个刚刚起步的民营企业，要取得奥运会的入场券，问题更多，风险更大。我 最深切的感受是“做好准备的是机遇，做不好准备的也许是灾难”。 这不是危言耸听。
★在全球化经济的风浪里，一个企业兴盛不容易，衰败却往往是 “一忽儿”的事。对此，我们必须有清醒的认识，足够的准备，不能 搞运动战，要搞持久战，也就是说，既要有生存目标，又要有理性的 目标，还要有一个可持续发展的目标，三位一体，不然很难长久。
★鲁迅说过“捣鬼有术也有效，然而有限，自古成大事者没有”， 企业更是如此。加入WTO后，只有做到“创新＋诚信”，企业才有希望。
★科学家搞科研，搞出一批高精尖的技术，可以说是一项“顶天” 的事业；企业家搞企业，为社会创造财富，是“立地”的事业。“顶 天”需要“立地”的根基作为支持才能长久，而“立地”需要“顶天” 作导向才能壮大。
□本期老板：山东天达生物制药股份有限公司董事长张世家
一分钱没投办成天达
《经济导报》：面对您和您的公司，说实话，我们感受到了强的反差：一个从红高粱地里走出来的农民，一无资本，二无技术，却 办成了全省10大高新技术企业之一的天达制药，您不觉得这更像传奇吗？
张世家：天达是我于1995年自筹资金创立的一个民营制药企业，是在不规范的环境下出生的，也是在不规范或者说缺少游戏规则（不能说没有）的市场上逐步成长起来的。当时我从北京朋友那儿借了50 万块钱，然后回高密买了土地，以地作抵押贷款盖房子，盖起房子来 再作抵押，如此举债经营，把企业搞起来。创业6年，天达向国家交 税6700万元，连年被省建行、农行评为AAA级信用企业。我们推出的 第一个产品“天达盖福润”被评为国家级新产品；第二个产品“天林” 被列入山东省高新技术产业计划；第三个产品“天达2116”植物抗病 增产剂是我公司与山东大学合作共同承担的国家“863”计划成果， 刚刚完成产业化前期的准备工作，产品取名为“天达-2116”，寓意 为中国的科学家与企业家联手，共同解决21世纪30年代中国人口达到 16亿时的吃饭问题，是冲美国布朗《谁来养活中国》来的。
为此，天达被评为山东省十大高新技术企业，2000年1月又被列 入国家首批16个“863”计划成果产业化基地之一。同时列入的大唐 电信、浪潮、东大阿尔派、中科三环等都是各行业的龙头，唯有我们 是普普通通的民营企业。我当时在颁发现场端着这块金字招牌，沉甸 甸的，我在想：它会不会变成真正的金字招牌？
民企要论持久战《经济导报》：天达出生时间不长就遇上了加入 WTO，就要用尚显单薄的身体去经受全球化的风雨。对加入WTO后的竞 争，您一定有特别的感受。
张世家：面对入世，通常的说法是：是机遇，也是挑战。天达是 个刚刚起步的民营企业，要取得奥运会的入场券，问题更多，风险更 大。我最深切的感受是“做好准备的是机遇，做不好准备的也许是灾 难”。这不是危言耸听。
首先要看到，入世之后，市场变了，不再是国际、国内两个市场， 而只能是一个，一个统一的世界市场。
其二是竞争对手变了，竞争的格局也会大变。过去我们的竞争对 手是机制僵化的国营企业，拾漏补缺。今天，我们将直接面对国外那 些“庞然大物”，那些超大、超强的大工厂、大公司。对天达来说， 早已感受到国外的超强制药公司对中国市场的虎视眈眈。
其三竞争规则变了，这个规则是统一的普遍的，行的不是中国特 色，而是国际惯例。对我们的要求是：不仅要承认，而且必须遵循， 不遵循就要受到制裁。在强手如林的世界性的竞争中，面对变幻莫测 的市场，国外那些大公司，一着不慎，尚且说衰就衰，说垮就垮，何 况我们这些没经过“大风大浪”的小民企。
在全球化经济的风浪里，一个企业兴盛不容易，衰败却往往是“ 一忽儿”的事。像“飞龙”、“三株”、“巨人”这些曾在中国市场 上叱咤风云的“大英雄”，也只是各领风骚三五年。对此，我们必须 有清醒的认识，足够的准备，不能搞运动战，要搞持久战，也就是说， 既要有生存目标，又要有理性的目标，还要有一个可持续发展的目标， 三位一体，不然很难长久。这是我的切身感受。
创新和冒险将伴“我”
一生《经济导报》：作为民营企业家，你如何看待国企？如何评 价吴炳新、姜伟、史玉柱他们？
张世家：众所周知，中国民营企业存在的唯一优势，是一种天然 的机制优势。活力来自于生存的压力，危机的时候，没有人来帮你， 自生自灭。它的面前只有一条路，不进则退，不进则死，只有往前走。 当我创立天达3年之后，我把佛教上的两名话改为“苦海有边，回头 无岸”，我认识到了创新和冒险将伴我一生。这是激励我经营天达的 座右铭。
更深的体验是对改革开放总设计师“摸着石头过河”、“不管白 猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”、“发展才是硬道理”、“发展高科技 实现产业化”的感悟，天达现在不是过河过到哪里的问题，而是已经 摸不到石头了。在“等死”和“找死”的选择上，我们的选择只有后 者。我这里说的“找死”，是指敢于冒险，敢于创新，敢于把各种死 的可能找出来，然后杀开一条生路，因此，“找死”还有生的希望。 说句公道话，国企可以“等死”，民企不敢。国企还有个救世主，孩 子哭抱给娘，民企呢，抱给谁？这些年如果说国企老板是一步一个脚 印走的话，以我自己的经历说，民营企业是一步一个血印。跌倒了爬 起来，擦干了血迹再往前闯。大家已经看到我们当中的大英雄--- 三株的吴炳新，飞龙的姜伟，巨人的史玉柱是怎样跌倒之后再爬起来 的。经过十几年的摔打滚爬，我们当中的许多民营企业家已经不再热 衷虚荣，不再在乎别人关注与否，唯有存在和发展才是最真。我认为 这是我们走向成熟的一个重要标志。
如果我们当中的任何一个后来者，在入世后的征途上，能够创造 出比他们更辉煌的业绩，并能持之以恒，我认为他是踏着这些探路者， 或说是在巨人的经验、教训和挫折的肩膀上站立起来的，正如我们都 要面对日落一样，上一代民营企业家的经历为下一代迎接新的黎明做 好了准备。
《经济导报》：民营企业之所以难做大，我们认为有多方面的限 制，譬如家天下，譬如子承父业，譬如不讲诚信，我们很想听听你对 自己的说法。
张世家：鲁迅说过“捣鬼有术也有效，然而有限，自古成大事者 没有”，企业更是如此。加入WTO后，只有做到“创新＋诚信”，企 业才有希望。
伴随着天达产品的储备和迅速扩张，我已深深地感受到时代和个 人的局限、机制的优势与素质的矛盾。科技这个生产力，凭优势我拿 到了，可管理这个重要的生产力我至今没有搞好，个人在素质上的欠 缺和个人情结两个矛盾突出地摆在我面前。面对入世，对我来说首先 是适应，其次是必须超越自我，这也是时代的发展向我们民营企业家 提出的要求。为此，我从全国招聘人才，并考虑搬迁总部，要把天达 从张世家的天达，办成天达人的天达，再到走向社会的天达。
民企当干“顶天”“立地”的事业。
《经济导报》：民营企业、中药企业、科技成果转化企业， 三者有机统一于天达中。你是如何实现这种统一的？
张世家：“鬼子进村，危机四伏”，这是我作为一个民营企业的 负责人所看到的与我所从事的产业---制药有关的境况。搞西药我 们没有优势，单靠仿制，路会越走越窄。唯有一席可争，就是发展现 代中药。为此我们面临着两大竞争强手：韩国和日本。这种危机感不 是现在才有的，我是老中医的后代，父亲、兄长、弟弟都是医生。19 93年，我去北京，住在亚运村，无意中看到一个德国人、一个意大利 人在收买中国的中成药。他们买药也买说明书，特别是同仁堂的丸药、 汤药，他们还雇中国人在北京建信息库，这引起了我的警觉。后来一 打听，事情更大了：日本人按照中国药方，稍加改造，原汤原味，制 成100多种汉方药在世界各国销售，仅仅是一种“速效救心丹”，其 一年的销售额，竟然超过中国中药一年的出口总额。还有韩国、德国， 甚至是一直限制我国中药进口的美国，也在研究孙思邈、张仲景、李 时珍。正是受此刺激，1995年我才自筹资金，在全国招聘人才，以头 拱地的精神办起了“天达制药”。祖宗留下的这些“珍宝”，不能让 外国人拿去。拿了去我们也要想法再拿回来。
为此，在这短短5年的时间，我们通过与有关院校和科研部门合 作，开发了十几个中药，其中一个是针对日本的“救心丹”；在这同 时，我们又同山东大学生命科学院合作共同承担国家“863”计划项 目“天达-2116”，使中国中药“君臣佐使，标本兼治”理论在植物 上取得重大突破，现正在美国做EPA登记。
前年“国家863计划成果巡展”开幕那天，我曾经在北京中国科 技会堂搞了个百名院士与百名企业家联谊活动。会上，我说：科学家 搞科研，搞出一批高精尖的技术，可以说是一项“顶天”的事业；企 业家搞企业，为社会创造财富，是“立地”的事业。“顶天”需要“ 立地”的根基作为支持才能长久，而“立地”需要“顶天”作导向才 能壮大。就好比女人生孩子，需要十月怀胎、一朝分娩后可以生出一 个胖娃娃，付出了心血同时也看到了希望。而一个科学家可能付出十 年、二十年、三十年心血甚至倾其一生进行研究，他的成果可能因找 不到合适的转化途径而“胎死腹中”，这是件多么痛心的事。这样的 结局不仅仅是科学家个人的悲哀，也是产业界甚至整个社会、整个民 族的悲哀。我感到，民营企业有责任有义务为我国的科技成果转化尽 一份力，这是企业发展的需要，也是为应对WTO所做的努力。事实证 明，产、学、研一体化，是适合中、小企业的创业模式，是民营企业 能与国营大企业，甚至国际同行竞争的必由之路。
□老板自述简历
1954年生于高密东北乡那块高粱地；
上初、高中正值文化大革命，学得最好的是写大字报；
高中毕业后，干了两年民办老师，又在人民公社（后改乡镇党委）当了4年秘书的秘书；
1986年始下海，在一家乡镇企业8年时间从办公室主任干到副总、 副董事长；
1995年，自筹资金50万元创立山东天达药业有限公司，6年酸甜 苦辣尝遍，终悟：什么叫老板。
□老板签名
□老板观点
★面对入世，通常的说法是：是机遇，也是挑战。天达是个刚刚起步的民营企业，要取得奥运会的入场券，问题更多，风险更大。我 最深切的感受是“做好准备的是机遇，做不好准备的也许是灾难”。 这不是危言耸听。
★在全球化经济的风浪里，一个企业兴盛不容易，衰败却往往是 “一忽儿”的事。对此，我们必须有清醒的认识，足够的准备，不能 搞运动战，要搞持久战，也就是说，既要有生存目标，又要有理性的 目标，还要有一个可持续发展的目标，三位一体，不然很难长久。
★鲁迅说过“捣鬼有术也有效，然而有限，自古成大事者没有”， 企业更是如此。加入WTO后，只有做到“创新＋诚信”，企业才有希望。
★科学家搞科研，搞出一批高精尖的技术，可以说是一项“顶天” 的事业；企业家搞企业，为社会创造财富，是“立地”的事业。“顶 天”需要“立地”的根基作为支持才能长久，而“立地”需要“顶天” 作导向才能壮大。